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羊皮卷里走出的中国家纺企业家——专访南方寝饰总经理谢安成

作者:    时间:2014/9/12 11:27:46

功夫里的三十年家纺史话

潮汕功夫,是融精神、礼仪、技艺、艺术、质量为一体的完整的道形式。在南方寝饰正式迁都上海前夕,我们来到温州瑞安谢总的办公室,我们品尝了谢总亲手烹制的功夫,一壶里说尽家纺三十年春秋。许是温州接近潮汕,谢总的功夫很见功力,在他看来,南方寝饰的经营也是沏泡一壶功夫,融生产、管理、销售、传播、文化于一壶,而其中时机的把握犹如火候,快慢自有道理。

    1992年,在马屿镇成立“瑞安南方被服实业公司”。 1993年,蔡若若女士的加入改变了公司单一的产品结构,开始了以生产棉被为主,向多元化的套件类床上用品发展。1996年,同一位台商合资成功,注册成为台资企业,同时公司更名为“瑞安南方寝饰用品有限公司”,谢安成任董事长。1999年,迁都瑞安经济开发区,建立现代化企业管理模式,企业向品牌化之路迈进。 2000年,从区域代理营销模式向专卖制的营销模式转变,为企业的品牌化、规模化、产业化奠定基础。 2003年,建设上海南方寝饰工业园区,为企业的可持续发展和拓展国际空间奠定了坚实的基础。 2004年,董事会通过了“所有权与经营权相分离”的战略决策。2006年,南方寝饰上海金山工业园区第一期工程落成投产。2007年,率先于国内家纺行业中提出“喜庆床品专家”的品牌定位,2008年,签约国际知名影星张柏芝作为形象代言人,20101月,南方寝饰2010年营销峰会暨春夏新品发布会,全国各地800多家专卖店经销商参加此次大会,正式宣布迁都上海,构建以上海为心脏,上海、温州、重庆、天津十字架型生产物流基地,全面开展全国品牌营销行动。

中国的羊皮书卷里走出的商人

温州人被称为中国的犹太人,我不知道谢总有没有看过《十卷羊皮书》,至少27年前,他没有看过,那时21岁的他背着两床棉被,独自来到广州福建的山区,转悠了两个月,没有卖出一床棉被,坚决不回家,这和羊皮书的主人公的经历何其相似,而这个被人们称为温州的小胖子的他同样也没有放弃,他白天在市场里出劳力帮别人忙,做感情投资,晚上分析观察市场,就这样,让当初不愿意带他做销售的岳父看到了他的成绩,让自己的产品成功进入广东、福建的市场.

世界每天都在发生着变化,但是,做人处事的原则却是亘古不变的。我们看到谢总墙上的“以马内利”的书法,我们也听到很多南方寝饰员工对老板父辈般敬爱的逸事。从在上海建立生产基地之初,就实施帮助员工在上海买房计划,企业的研发等核心人员流动率创行业最低,经销商的稳定性为行业称道,3年前,南方寝饰曾经给数十位经销商颁发过合作共赢奖,他们都是和南方合作超过十年的合作商。南方寝饰谢总待人以诚、关爱员工、与人分享的口碑成为业内的佳话。

如果说坚韧、坚持是创业之初,创业者必须具备的个人先天基因,而分享、仁爱、甚至霸气则是成就企业发展的老板必备的领袖素质。

我拿股权换经营权

2004年,当企业发展到一定阶段,先期的一些创业者和众多的股东难免跟不上企业发展的脚步,对于家族型、亲朋型的民营企业尤其是个难题,对此,让经营权和所有权分离是解决企业后劲不足的必由之路,谢安成立下军令状,用自己的股权作担保,换得企业的经营权,一年的承包经营期内,如果业绩不增长,主动用自己的股权赔偿经营损失,从董事长的位置做到总经理的位置,避免政出多门,任用职业经理人,招聘年轻人担纲重要岗位,一年实现业绩翻番,实施了一个完美的两权分离。

“人是逼出来的,做男人不要服输”是他的口头禅。“有志气、有担当,做老板聪明但不要太精明”,不止一次的与人合作经营中,他总是先给自己立军令状,给自己出难题,所以,赢得了企业内外的心服口服。

知道自己不足的人才会厚积薄发

在清华EMBA总裁班,谢总最喜欢和人交流,白天聊不够,甚至借口胆小,不敢一个人睡觉,与人同住,晚上接着聊,过去的温州商人,白天做老板、晚上睡地板,现在的温州商人,白天做老板,晚上看黑板,谢总说自己不是天生做企业家的料,学历也不高,但是,做家纺是自己终身的事业,也是自己不断学习,专注专心的努力的结果,不仅如此,独乐乐,不如与众乐乐,他更愿意与事业同行者分享,200811月,家纺行业第一个与上海交大合办的EMBA研修班在南方寝饰正式开班时,着实让业内外人士吃惊不小,为什么会是南方寝饰?33名公司优秀管理人员与 18名优秀经销商通过考核与评选一同参加为期一年半的系统学习。EMBA班的开办标志着南方寝饰从过去单一的分发奖金、实物福利转到以提高员工技能和职业规划的长远利益上,这不仅大大的提高了员工的整体素质,也进一步强化了员工的内部凝聚力和经销商的战斗力,执行力。

不断学习,不断自我提升,他在与员工分享他的学习成功心得的同时,也是在执行着公司的人才战略,内部培养与空降兵结合的人才政策,避免企业人才水土不服,为企业长治久安奠定基础。

品牌定位 聚焦喜庆产业

南方寝饰曾经在一段时间内,提出了做“婚庆家纺专家”,当时,着实让一部分人捏一把汗,这不是缩小自己的市场范围吗?在家纺界普遍半遮半掩,不愿意缩小市场范围,不敢明确自己的品牌定位的大趋势下,南方寝饰首先敢于圈地盘,明确自己的定位,其做差异化品牌的勇气着实可嘉,结合中国的国情,南方寝饰最终明确“喜庆床品专家”的定位,则更为华彩,“生活有喜,南方寝饰”不仅使得品牌具备足够的范围和鲜明的特色,更为品牌跨界整合留下无限想象的空间,谢总认为:为他人接喜迎福,为自己生财厚德,乔迁、新婚、升学、晋职,各种周年、团圆喜庆,周而复始!永远的消费需求,具有无尽的服务商机,喜,不仅是一张笑脸,它是一种幸福的体验,喜文化,是一种态度,是一种责任,心中有喜,心生关爱,自己对生活自然有一种积极的态度,照亮自己,阳光他人,对他而言,经营好南方寝饰的事业已经从个人的成就感演变为一种社会的责任感、使命感。

笔者最近看波士堂志高空调李兴浩现场秀,作为为国内销售量排名第四名的空调企业,作为今年香港主板上市的空调企业,虽然目前和格力、美的、海尔的销售量有着差距,但志高有着极佳的性价比,其掌舵人的执着与激情令人印象深刻,李声称自己要做世界最好的空调,同样作为骆驼型的企业,我们发现南方和志高的相似之处,李总和谢总的相似之处,他们具有同样的事业热情,同样的追求品质第一,性价比第一。

楼要建得高,取决于地基。挖得越深,看起来越慢,后劲才越猛。这就是关于骆驼公司的最本质的那个道理。起初,我们本以为骆驼公司是一个商业社会金字塔的主流和塔基,骆驼起跑时,我们会发现:原来骆驼公司也必定是商业金字塔的塔尖,随桌消费者消费理念的日趋理智,也许这样的公司也将会是日趋理智的资本市场更青睐的投资对象。

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